不動産業界において、DMは新規顧客獲得の重要な手段です。物件情報をダイレクトに届けることで、確実に目に触れさせることができます。
本記事では、不動産DM例文から反響率を上げるデザイン、ターゲティング戦略まで、不動産DMの実践的なノウハウを徹底解説します。賃貸・売買・投資用と、物件タイプ別の成功パターンもご紹介します。
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目次
- 不動産DMが効果的な理由
- 物件タイプ別DM戦略
- 反響率を上げる不動産DM例文集
- 不動産DMのデザインとレイアウト
- ターゲティングとタイミングの最適化
- 効果測定と改善方法
1. 不動産DMが効果的な理由
なぜ不動産業界でDMが選ばれるのか
高額商品だからこそ郵送の信頼性 不動産は人生最大の買い物の一つ。メールよりも郵送DMの方が、誠実さと信頼性が伝わります。
手元に残り、比較検討される 物件情報は複数を比較して検討するもの。手元に残る紙のDMは、検討期間中に何度も見返されます。
エリアマーケティングに最適 特定のエリアに絞り込んで送付できるため、「駅から徒歩5分」「お住まいの地域の物件」など、地域性を活かせます。
競合との差別化 多くの不動産会社がWebやポータルサイトに注力する中、アナログDMは差別化手段になります。
不動産DMの反響率データ
一般的な反響率
- 新築マンション：0.3〜1%
- 中古マンション・戸建：0.5〜2%
- 賃貸物件：1〜3%
- 投資用不動産：0.2〜0.8%
反響内訳
【例】1,000通送付の場合
資料請求：10件（1%）
↓
見学予約：5件（0.5%）
↓
成約：1〜2件（0.1〜0.2%）不動産は高額商品のため反響率は低めですが、1件あたりの利益が大きいため、十分な費用対効果が得られます。
不動産DMのコスト対効果
計算例：新築マンション
【コスト】
DM制作・発送：1,000通で15万円
【成果】
反響率：0.5%（5件の資料請求）
見学率：40%（2件の見学）
成約率：50%（1件の成約）
【利益】
仲介手数料：100万円
ROI = (100万円 - 15万円) ÷ 15万円 × 100
= 567%1件の成約で十分な利益が確保できるのが不動産DMの特徴です。
2. 物件タイプ別DM戦略
新築マンション・戸建DM
ターゲット
- 30〜40代のファミリー層
- 持ち家志向の高い層
- エリア内の賃貸居住者
訴求ポイント
- 最新設備・デザイン性
- 資産価値の維持
- 住宅ローン減税などの優遇措置
- モデルルーム見学の案内
送付タイミング
- 竣工3〜6ヶ月前（早期優遇あり）
- 給与所得者のボーナス時期（6月・12月）
- 確定申告後（3月）
中古マンション・戸建DM
ターゲット
- 価格重視の購入検討者
- リノベーション志向の若年層
- 住み替え検討中のファミリー
訴求ポイント
- 価格の手頃さ
- 立地の良さ（駅近、学区など）
- リフォーム済み・リノベーション可能
- 即入居可能
成功のコツ 写真は必ずリフォーム後の明るいものを使用。「中古＝古い」というネガティブイメージを払拭します。
賃貸物件DM
ターゲット
- 転勤シーズンの異動者
- 大学進学予定の家族
- 更新時期の既存入居者
訴求ポイント
- 初期費用の安さ（敷金・礼金ゼロなど）
- 駅からの近さ
- 設備の充実（ネット無料、宅配BOXなど）
- ペット可・楽器可などの特徴
送付タイミング
- 1〜3月（繁忙期の1〜2ヶ月前）
- 9〜10月（秋の異動シーズン）
投資用不動産DM
ターゲット
- 高所得者（年収1,000万円以上）
- 経営者・医師・士業
- 資産運用に関心の高い層
訴求ポイント
- 利回り（具体的な数字）
- 節税効果
- 資産形成・年金対策
- 管理の手間がかからない
重要な要素 数字を具体的に示すこと。「想定利回り5.2%」「節税効果年間◯◯万円」など、投資判断に必要な情報を明確に。
3. 反響率を上げる不動産DM例文集
新築マンション案内DM例文
【表面】
━━━━━━━━━━━━━━━━━
〇〇駅徒歩3分
新築分譲マンション
全72戸 2LDK〜4LDK
2,980万円〜
モデルルーム公開中
━━━━━━━━━━━━━━━━━
【裏面】
〇〇様
突然のお手紙で失礼いたします。
〇〇不動産の△△と申します。
このたび、〇〇駅から徒歩3分の好立地に
新築分譲マンションが完成いたしました。
【物件の特徴】
・全戸南向き、日当たり良好
・〇〇小学校まで徒歩5分
・スーパー・コンビニ徒歩2分圏内
・24時間セキュリティ完備
・宅配ボックス・オートロック標準装備
【今だけの特典】
先着10組様限定
・仲介手数料 最大無料
・住宅ローン金利優遇
・家具付きモデルルームプラン
モデルルーム見学は完全予約制です。
下記よりお気軽にご予約ください。
［予約方法］
□ お電話：0120-XXX-XXX
□ WEB予約：QRコード
□ 返信はがき：同封
皆様のご来場を心よりお待ちしております。
〇〇不動産株式会社
担当：△△中古物件リフォーム済みDM例文
〇〇様
マイホームをお探しではありませんか？
【新築より700万円お得】
駅徒歩5分のリノベーション済み物件
価格：2,280万円
間取り：3LDK（70㎡）
築年数：15年（リノベーション済み）
「中古だけど新築同様」がコンセプト
［リノベーション内容］
・フローリング全面張替え
・システムキッチン新品
・ユニットバス交換
・壁紙全面貼替え
・LED照明全室
実際にご覧いただくと、新築との差を
感じさせない仕上がりです。
［物件見学 随時受付中］
土日祝：10:00〜18:00
平日：事前予約制
お問い合わせ：0120-XXX-XXX
※先着順のため、売約済みの場合は
ご容赦ください。賃貸物件DM例文
【3月入居希望の方へ】
初期費用を抑えて新生活スタート！
◆敷金・礼金ゼロ◆
◆仲介手数料半額◆
〇〇駅徒歩8分
1K／28㎡／家賃6.5万円
［設備充実］
・エアコン・照明付き
・独立洗面台
・温水洗浄便座
・宅配BOX
・インターネット無料
［初期費用例］
敷金：0円
礼金：0円
仲介手数料：32,500円
前家賃：65,000円
火災保険：15,000円
──────────────
合計：約11万円で入居可能
通常より15万円以上お得です。
内見予約：0120-XXX-XXX
WEB予約：QRコード
空室は残りわずかです。
お早めにお問い合わせください。投資用不動産DM例文
資産運用をお考えの〇〇様へ
【節税しながら資産形成】
都心の新築ワンルームマンション投資
想定利回り：5.2%
価格：2,480万円
立地：山手線内側・駅徒歩3分
［投資のメリット］
✓ 毎月の家賃収入：約10万円
✓ 節税効果：年間約50万円
✓ 団体信用生命保険で万一の保障
✓ 将来の年金対策
［こんな方におすすめ］
・年収700万円以上の会社員
・節税対策をお探しの方
・老後資金に不安がある方
・不労所得を得たい方
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平日夜間・土日も対応可能
所要時間：60分程度
あなたに最適な資産形成プランを
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ご提案いたします。
相談予約：0120-XXX-XXX
※しつこい営業は一切いたしません。4. 不動産DMのデザインとレイアウト
効果的な不動産DMデザインの要素
大きく鮮明な物件写真
- 外観（昼・夜の2パターンあるとベター）
- リビング・LDK
- キッチン・バスルーム
- 眺望（高層階の場合）
写真の品質が反響率を大きく左右します。プロカメラマンの撮影を推奨。
キャッチコピーの配置
【効果的な例】
上部大きく：「〇〇駅徒歩3分」
中央大きく：「2,980万円〜」
下部：「先着10組様限定特典」立地と価格は最も重要な情報。一目で分かる配置に。
地図・アクセス情報
- 最寄り駅からの徒歩時間
- 周辺施設（スーパー、学校、病院）
- 幹線道路からのアクセス
地図があると「自分が住むイメージ」が湧きやすくなります。
間取り図の見せ方
- 各部屋の広さ（帖数）を明記
- 収納スペースを強調
- 採光（窓の位置）がわかるように
専門的になりすぎず、一般の方が理解しやすい表現で。
配色のポイント
高級感を出す配色
- ゴールド × ネイビー × 白
- 用途：新築マンション、高級物件
親しみやすさを出す配色
- オレンジ × ベージュ × 白
- 用途：中古物件、賃貸
信頼感を出す配色
- ブルー × グレー × 白
- 用途：投資用不動産、BtoB向け
レイアウトパターン
パターンA：写真メイン型
┌─────────────┐
│ 大きな物件写真 │
│ │
├─────────────┤
│ 価格・立地 │
├─────────────┤
│ 特徴3点 │
├─────────────┤
│ 問い合わせ先 │
└─────────────┘ビジュアル重視。新築マンション向け。
パターンB：情報詳細型
┌──────┬──────┐
│ 物件写真 │ 間取り図 │
├──────┴──────┤
│ 価格・アクセス │
├─────────────┤
│ 設備・特徴一覧 │
├─────────────┤
│ 地図 │
└─────────────┘情報量重視。投資用・中古物件向け。
5. ターゲティングとタイミングの最適化
エリアマーケティングの実践
商圏分析
【例：駅から徒歩圏の物件】
優先度A：半径500m圏内（賃貸居住者）
優先度B：半径1km圏内（持ち家検討層）
優先度C：半径3km圏内（住み替え検討層）近隣のエリアほど反響率が高くなります。
競合物件の分析 同じエリアの類似物件と比較し、優位性を明確に訴求します。
属性によるセグメント
- ファミリー向け：3LDK以上の間取り訴求
- 単身者向け：利便性・初期費用の安さ
- シニア向け：バリアフリー・平屋
最適な送付タイミング
購入検討の時期
【繁忙期】
1月〜3月：最も購入意欲が高い
理由：年度末の転勤・進学
9月〜10月：第二の繁忙期
理由：秋の人事異動
【閑散期】
4月〜5月、7月〜8月
→ この時期は特典を強化ライフイベントに合わせる
- 子供の小学校入学前（11月〜1月）
- ボーナス時期（6月・12月）
- 確定申告後（3月）
曜日・時間帯
- 火曜〜木曜の午前着が最も開封されやすい
- 月曜・金曜は郵便物が多いため避ける
追客戦略
DMを送って終わりではなく、フォローアップで反響率を高めます。
追客フロー例
Day 0：DM発送（物件資料）
↓
Day 7：2回目DM（モデルルーム案内）
↓
Day 14：電話フォロー
↓
Day 21：3回目DM（期間限定特典）
↓
Day 30：最終オファー統計上、3回接触すると反響率が2倍になります。
6. 効果測定と改善方法
反響の計測方法
問い合わせ元の特定
- 専用電話番号を使用
- DMにクーポンコードを記載
- QRコードのアクセス解析
これにより、どのDMから反響があったかを正確に把握できます。
KPI（重要指標）の設定
基本指標
反響率 = 問い合わせ数 ÷ 送付数
見学率 = 見学数 ÷ 問い合わせ数
成約率 = 成約数 ÷ 見学数目標設定例
送付数：1,000通
目標反響率：1%（10件）
目標見学率：50%（5件）
目標成約率：40%（2件）反響が低い場合の改善チェックリスト
□ ターゲットエリアは適切か？
→ 商圏外に送っていないか
□ 価格は相場と比べて適正か？
→ 高すぎると反響が出ない
□ 写真は魅力的か？
→ 暗い・ピンボケはNG
□ オファーは魅力的か？
→ 特典が弱くないか
□ 問い合わせ先は明確か？
→ 複数の方法を用意しているか
□ タイミングは適切か？
→ 閑散期ではないかA/Bテストで効果を最大化
テスト項目例
- キャッチコピー：「駅近」vs「価格重視」
- デザイン：写真大 vs 情報量多め
- オファー：仲介手数料無料 vs 初期費用10万円割引
- サイズ：はがき vs 封書
少量でテストし、効果の高い方を本番で採用します。
不動産DM成功のまとめ
不動産DMは、正しい戦略で実施すれば高い費用対効果を生む営業手法です。
成功の5つのポイント
- 物件タイプに合わせたアプローチ：新築・中古・賃貸・投資で戦略を変える
- エリアマーケティング：商圏を絞り込み、近隣優先
- 魅力的なビジュアル：プロ品質の写真で差別化
- 明確なオファー：特典・期間限定で行動を促す
- 継続的な追客：1回で終わらず、3回以上接触
不動産DM例文の活用 本記事の例文をベースに、自社の物件情報に置き換えて使用してください。文章構成や訴求ポイントは実績に基づいています。
数字で効果を測る 感覚ではなく、反響率・見学率・成約率を数値で把握し、PDCAサイクルを回すことで、継続的に改善できます。
不動産DM発送をトータルサポート
当社では、不動産業界に特化したDM発送サービスを提供しています。
サービス内容
- 反響率の高いデザイン提案
- 物件写真の撮影手配
- エリアマーケティング支援
- 印刷・宛名印字・発送代行
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