ダイレクトメール（DM）の成功率を左右する要素は「リスト」「オファー（特典）」「クリエイティブ」と言われますが、もう一つ忘れてはならないのが**「タイミング」**です。
ターゲットの心理が動く瞬間、あるいは業界特有の繁忙期に合わせた発送は、それだけで反応率を数倍に高める可能性があります。本記事では、2026年の主要イベントと、各業界が狙うべきDM発送のゴールデンタイムを一覧で解説します。
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2026年 四半期別・DM販促スケジュール
2026年度の販促計画を立てる際、ぜひこのスケジュールを活用してください。ターゲットのライフスタイルが動く「旬」を捉えることが、DM成功の絶対条件です。
【第1四半期】1月・2月・3月：新生活と「決算」の波
1年で最も「新しさ」への意識が高まる時期であり、法人の決算対策も活発になります。
- 全般： 年始挨拶、新生活応援キャンペーン、新年度の予算取り
- 振袖・フォトスタジオ： 【最大繁忙期】成人式直後の新作発表会DM
- 不動産： 引っ越しシーズンに伴う「売却・賃貸募集」のピーク
- 士業（税理士）： 確定申告、法人決算に伴う節税・事業承継提案
- 自動車ディーラー： 3月決算セール、新生活に向けた買い替え案内
【第2四半期】4月・5月・6月：GWと「関係構築」の波
新生活が落ち着き、家族が集まる大型連休（ゴールデンウィーク）が最大の山場です。
- 全般： 母の日・父の日ギフト、GWイベント
- フォトスタジオ： GWの親娘来店、新緑のロケーション撮影
- 士業： 4月の法改正（労働法、税制など）に伴う対策セミナー案内
- リフォーム： 梅雨入り前の屋根・外装点検、GW相談会
- EC・通販： F2転換（2回目購入）を狙うステップDMの強化
【第3四半期】7月・8月・9月：夏休みと「帰省」の波
レジャー消費が活発になり、長期休暇を利用した高額商品の検討が進みます。
- 全般： お中元、暑中見舞い、夏休みキャンペーン、シルバーウィーク
- 振袖・着物： 夏休み帰省に合わせた振袖大博覧会、浴衣フェア
- 自動車ディーラー： 夏のボーナス商戦、お盆前の長距離ドライブ点検案内
- 不動産： 「空き家」所有者への帰省タイミングに合わせた売却打診
- 教育・スクール： 夏期講習、新学期に向けた生徒募集DM
【第4四半期】10月・11月・12月：年末・ギフトと「駆け込み」の波
1年の締めくくりに向け、消費者の購買意欲が最大化します。
- 全般： お歳暮、クリスマス、ブラックフライデー、カレンダー発送
- 士業： 年末調整、次年度に向けた相続・税務対策、年賀状準備
- EC・通販： 年末感謝セール、ギフト需要を取り込むカタログ発送
- リフォーム： 「年内にお家を綺麗に」大掃除・小規模補修需要
- 全業界共通： 翌年1月の成人式・新春イベントに向けた「仕込み」の発送
業界別・狙い目イベント比較表
| 業界 | 狙い目の月 | 主要なDMフック |
|---|---|---|
| 振袖・スタジオ | 1月・5月・8月 | 成人式直後、GW、夏休み帰省 |
| 士業 | 12月・1月・4月 | 税制改正、確定申告、事務所通信 |
| 不動産・リフォーム | 2月・3月・5月 | 引っ越し、固定資産税通知後、梅雨前 |
| 自動車ディーラー | 3月・9月・車検月 | 決算、中間決算、車検満了3ヶ月前 |
| 通販・EC | 購入後30日・誕生月 | F2転換、バースデー、休眠復活 |
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成功の鍵は「発送日の1ヶ月前」からの準備
カレンダーを見てから動き出したのでは、競合他社に先を越されてしまいます。DM発送代行を賢く活用し、以下のサイクルで動くのが理想的です。
1. 30日前：企画・ターゲットリストの抽出。
2. 20日前： デザイン・印刷データの入稿。
3. 10日前：宛名印字・封入作業（発送代行ドットコムにお任せ）。
4. 当日： 郵便局・配送拠点への持ち込み（タイミングを合わせて一斉発送）。
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